有个成语叫“绝处逢生”，这是形容人们在遇到困境时如何迎难而上、找到解决问题的办法。马志凯在退役后，创办了一家造纸企业，当他四处举债生产出产品时却无人问津，面对这样的绝境马志凯如何找到一条生路呢？

记者见到马志凯的时候，他正在厂区库房通过手机视频同客户谈论发货的情况。现在，他更多的时间都是通过手机接收订单完成发货。最多的时候一天要发出几十吨的卫生纸到外地。然而在四年前，企业创办之初，马志凯的日子可没这么轻松。

退伍军人 马志凯

一开始对自己的产品要求比较高，所以价位就肯定会高，老百姓不接受。

只是一味地抓质量，对市场没有足够的了解，这让创业之初马志凯的产品严重滞销。

如果不尽快把货卖出去，就意味着赔钱，甚至关门歇业。可因为是新产品缺乏销售途径，需要自己去开拓市场，从未和市场对接的马志凯该如何让一个新产品打开市场？有着部队当兵经历的他必须脚踏实地，一步一步让市场认可，马志凯决定用摆地摊方式，让大家认可自己的产品。

退伍军人 马志凯

考虑怎么能让老百姓先试用，用了之后就知道咱们的纸好，肯定保证能回头，这点我们是比较有自信的。

那段时间，马志凯和他的战友、家人每天早出晚归，连续工作十七、八个小时。功夫不负有心人，渐渐地，他们的产品在农村市场得到了认可，闻喜、临猗等地的代理商纷纷闻讯而来，寻求合作。随着代理商的不断增加，供货量也急剧加大，更新设备提高产能迫在眉睫。

记者 卫姗

在我身后是现代化的生产线，从生产包装再到销售都在有条不紊地进行着，马志凯和他的战友从最初的摆地摊到如今年营业额在千万元以上，靠的是不服输和说一不二的做事风格，而这样一种品质也很快为企业带来了源源不断的订单。
   

退伍军人 马志凯

开厂第二年4月，我到新疆开发市场。记得当时见的第一个客户，从他说话的语气和神态表情上，我感觉他肯定是当过兵的。

对方得知他也是退伍军人，两个人聊得更投机了，让马志凯没有料到的是，产品还没有介绍完，对方就答应合作了。

第一次合作就签了订单，靠的是军人对军人的那份信任。马志凯在与客户交往中，处处透着军人的品质，一口唾沫一颗钉，说一不二，这也为他赢得了口碑。

2016年8月份，在参加郑州的一个纸业展销会的时候，客户看中了马志凯的产品，当时就签了大单。可接下来发生的事情，让大家对这份订单产生了分歧。

退伍军人 马志凯

我们签的单子80多万，回到家里确实高兴，第一家的货刚生产好，后来原材料上涨了1000元（每吨），一车赔一万多块钱。

执行协议意味着赔钱，为此，家人和同事都提出重新和对方协商价格，可是马志凯坚持认为已经签订的合同就要不折不扣执行。

退伍军人 马志凯

因为人家已经把钱交了，虽然给的是定金，咱们可以退，但这个对咱们之后的信誉度是肯定会有影响的。我说这个钱是咱们应该赔的。

就这样，80余万元的产品如期交付，这单生意对马志凯来说是赔钱赚吆喝的买卖，他赢得了诚信的口碑，订单也越来越多。经过这件事情以后，马志凯在企业内立下了一条铁的纪律。

退伍军人 马志凯

价格降了，我会打电话给（客户）说价格低了，价格涨了，我会跟他们说，只要说定了就还是这个价。

都说一个好汉三个帮，从厂子创建至今，马志凯的两位战友始终不离不弃，互相帮衬。

马志凯战友

就是相信，彼此信任。他出去，我就要在家里各方面都做的周到一点。

在部队服役的几年，对马志凯以及更多人来说，无论是身体还是心理都得到了最大程度地历练。虽然退伍多年，但在他们身上依然有一种坚强、不服输的意志，说一不二、讲诚信更是生意场上不败的法宝。军人退伍不褪色，你们是好样的！

编辑：陈姣 责编：李英

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